空壓機(jī)行業(yè)代理商發(fā)展思路
90年代初到20世紀(jì)末，這十年，真的是經(jīng)銷商的黃金時(shí)代。經(jīng)濟(jì)體制改革留下了大量的空白商業(yè)區(qū)，讓許多先知都喜歡水。產(chǎn)品營(yíng)銷極其豐富，薄弱，生產(chǎn)企業(yè)需要大部分這些資金，有網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商有關(guān)系。幾乎不必出門(mén)，經(jīng)銷商每天可以從當(dāng)?shù)氐匿N售代表那里收到幾次，可以討價(jià)還價(jià)，甚至選擇。在這一點(diǎn)上，絕大多數(shù)企業(yè)依然無(wú)法建立自己龐大的分銷系統(tǒng)，只能有經(jīng)銷商的祝福，經(jīng)銷商都習(xí)慣于企業(yè)的政策，人員，促進(jìn)支持，及時(shí)回到價(jià)格作為條件。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)必須開(kāi)始向渠道盈利。產(chǎn)品戰(zhàn)后，技術(shù)戰(zhàn)后，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重削弱了企業(yè)的盈利能力，經(jīng)銷商不僅要忍受大跌的利潤(rùn)，還可以交出自己的部分現(xiàn)場(chǎng)滿足平面管理要求，越來(lái)越多地增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的胃口。同時(shí)，如果一夜之間，外商投資企業(yè)進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商也就像一個(gè)經(jīng)銷商一樣，市場(chǎng)上的市場(chǎng)做了什么都要回去。
幾個(gè)重大問(wèn)題困擾中國(guó)經(jīng)銷商
2008年經(jīng)銷商團(tuán)體感覺(jué)到，在前面的生活空間突然變小，市場(chǎng)規(guī)則的游戲徹底改變了。雖然從2005年起，經(jīng)銷商集體走上了艱難的過(guò)渡階段，但我們?nèi)匀豢吹剑捎谥袊?guó)的特殊環(huán)境和影響力的格局，加上經(jīng)銷商本身的發(fā)展相對(duì)較短，無(wú)論是生存還是發(fā)展，還需要解決大量的實(shí)際問(wèn)題。在這些問(wèn)題上，無(wú)論是由環(huán)境造成的，還是經(jīng)銷商自身的慢性病，??都是絆腳石發(fā)展的道路。經(jīng)銷商想完成這個(gè)變化，非積極的解決這些問(wèn)題不能。
問(wèn)題一，制造商不成熟。
在產(chǎn)業(yè)鏈頂級(jí)的廠商中，以最大的聲音，我們必須確保戰(zhàn)略方向正確，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)銷執(zhí)行，這是讓經(jīng)銷商保持基本信心。但事實(shí)是，很多廠商也在上述表現(xiàn)的問(wèn)題上，但是一個(gè)地方，投機(jī)心態(tài)仍然是最常見(jiàn)的問(wèn)題，這往往讓經(jīng)銷商榮耀，虧損和損失。
問(wèn)題2，營(yíng)銷策略陷阱更多。
為了吸引經(jīng)銷商，一些制造商傾向于在陷阱上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷政策和合同條款，或承諾退款或承諾退貨或承諾廣告支持，但是所有隱含的奧秘完成目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的前提，所以缺乏引人注目的經(jīng)銷商困境。
問(wèn)題三，行業(yè)利潤(rùn)偏低。
電視機(jī)，空調(diào)，冰箱，微波爐，化工，飲料等行業(yè)，幾乎所有的中國(guó)工業(yè)已經(jīng)或正在發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)異常除了企業(yè)難以追隨之外，也讓業(yè)界的經(jīng)銷商成為一把刀，利潤(rùn)的正常利潤(rùn)來(lái)源經(jīng)銷商已經(jīng)成為“搬運(yùn)工”，無(wú)法完成自己的業(yè)務(wù)發(fā)展和品質(zhì)改善。國(guó)家宏觀調(diào)控，鋼鐵，電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的變化將逐漸放緩當(dāng)天的競(jìng)爭(zhēng)。
